1. 急速に変化する「検索」の仕組み
ここ数年で、検索体験は大きく変化しました。特にChatGPTや各種生成AIの登場により、従来の検索行動そのものが書き換えられつつあります。
かつての検索は、「キーワードを入力 → リスト化されたリンクから選ぶ」というものでした。しかし2025年現在では、ユーザーはAIに質問を投げかけ、「要約された答え」や「必要な情報へのナビゲーション」をダイレクトに受け取るようになっています。
これはすなわち、企業のWebサイトが「検索結果ページの一部」から「AIの回答の中身そのもの」へと役割が変わることを意味します。
従来のSEO対策だけでは戦えない新時代が到来しているのです。
2. 生成AIと検索の融合がもたらす3つの変化
検索と生成AIの統合によって、SEOの世界には大きな構造変化が起きています。主な変化は次の3つです。
① 検索結果が「回答」になる
AIによる要約・自動回答が進化し、検索結果ページの一番上にはリンクではなく答えそのものが表示されるようになっています。これにより、従来の1位表示が必ずしもクリックされるとは限らなくなりました。
② 情報の「信頼性」が評価の中心になる
AIが回答を生成する際には、信頼できるソースを優先的に参照します。そのため、企業サイトは「誰が・いつ・何を・どのように発信しているか」を明確に示すことが、今まで以上に重要になります。
③ コンテンツが「構造化」されているかが問われる
AIはただテキストを読むだけではなく、文脈や構造を理解します。構造化データや明確な見出し設計、E-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）に基づいたコンテンツ設計が求められます。
3. SEOは「テクニック」から「戦略」へ
従来のSEOは、キーワード選定や内部リンク対策といった「テクニック」で上位を狙うアプローチが主流でした。しかし生成AI時代では、それだけでは不十分です。
今後求められるのは、情報の価値と戦略性です。
- 検索ボリュームが少なくても「専門性」があればAI回答の根拠にされやすい
- 長文ではなく「構造が明確」な情報がAIに拾われやすい
- 一般論ではなく「一次情報」が評価されやすい
つまり、ただ記事を量産するのではなく、「AIが引用したくなるサイト」を設計する必要があります。
4. 企業が直面する新たな課題
AI時代のSEOでは、企業側にもいくつかの新しい課題が生まれています。
課題①：上位表示＝流入ではなくなる
AIによる要約表示が進むことで、従来の「1位になればアクセスが増える」というモデルは崩壊しつつあります。これからは「AI回答に引用される」こと自体が成果の鍵になります。
課題②：情報の精度と更新頻度が問われる
AIは古い情報を好みません。常に最新の一次情報を提供しているサイトが優先される傾向があります。定期的な情報更新・メンテナンスが不可欠です。
課題③：ブランドとしての信頼構築が重要
AIは「誰が発信した情報か」を精査します。企業名・担当者・専門性の明示、透明性の高い運営体制が信頼スコアに影響します。
5. 勝ち残るための5つのSEO戦略
ここからは、ChatGPTと検索AIの時代において企業が勝ち残るための具体的なSEO戦略を紹介します。
① 一次情報の発信を徹底する
AIはオリジナル性の高い情報を評価します。自社の事例、ノウハウ、統計データなど「その企業でしか出せない情報」を積極的に発信しましょう。
② コンテンツの構造化と整理
見出しタグ（H1〜H3）の正確な設計、箇条書き、表、FAQ構造化データなど、AIが「読み取りやすい」コンテンツにすることが重要です。
③ E-E-A-Tを明示
- Experience（経験）：実体験・事例
- Expertise（専門性）：専門家の視点
- Authoritativeness（権威性）：第三者評価・受賞歴など
- Trustworthiness（信頼性）：企業情報・問い合わせ先の明示
この4要素を強化することで、AIにとって「引用しやすい情報源」となります。
④ SEOとAEO（Answer Engine Optimization）の統合
従来のGoogle対策に加え、ChatGPTやその他の生成AIが参照する情報を意識したAEO対策が鍵になります。FAQ形式・HowTo形式の記事は特に有効です。
⑤ 継続的な更新と改善
一度書いて終わりではなく、アクセスデータ・検索クエリ・AIの回答傾向を踏まえ、コンテンツをアップデートし続けることが成果につながります。
6. AEO（Answer Engine Optimization）の実践ポイント
AEOとは「回答エンジン最適化」。検索AIがユーザーに答える際、企業サイトを引用させるための設計手法です。
以下の4つを意識すると、AIに拾われる確率が飛躍的に高まります。
- FAQブロックを活用する
→「質問→回答」の構造はAIが理解しやすく、引用に向いています。 - 具体的な数値・事例を記載する
→抽象的な説明ではなく、「大阪でSEO対策をした企業のCV率が◯％向上した」などの事例が有効です。 - 1コンテンツ1テーマ
→1ページで複数の話題を詰め込むより、1テーマを深く掘り下げた方がAIが理解しやすくなります。 - 構造化データ（schema.org）の活用
→FAQPageやHowToスキーマを正しく入れることで、AIと検索エンジンの両方に強くなります。
7. これからの「キーワード戦略」はどう変わるのか
キーワード戦略も、従来とは発想が異なります。
| 従来のSEO | 生成AI時代のSEO |
|---|---|
| ビッグワード重視（競合激戦） | ロングテール・質問型クエリ重視 |
| 検索順位で成果を測定 | AI回答での「引用頻度」を測定 |
| 検索流入数で判断 | エンゲージメント・CVへの影響を重視 |
| 競合と同じワードを狙う | 差別化された「専門テーマ」を狙う |
特に質問型のクエリ（例：「SEOとは何か」「大阪でSEOに強い企業とは？」）への対応力が、AEOとの相性も良く今後の鍵になります。
8. コンテンツ制作体制の見直しがカギ
AI時代のSEOでは、1人の担当者が全ての施策を回すよりも、分業・プロセス設計が重要になります。
以下のような体制が理想的です。
- 戦略担当：検索意図・AI回答傾向・KPI設定
- ライティング担当：構成・文章・E-E-A-T設計
- AI補助：情報要約・タイトル生成・リライト支援
- 運用担当：アクセス解析・改善提案・更新
この体制によって「AIに引用されるコンテンツ」を継続的に生み出すことができます。
9. ブランドとして「AIに選ばれるサイト」になる
検索AIが参照する情報源は、単に上位表示されたサイトではありません。
次のような要素があるサイトは「信頼できるソース」としてAIから優先される傾向があります。
- 定期的に更新されている
- 専門性・権威性が高い（専門家名・実績・引用元あり）
- 明確な企業情報がある（所在地・連絡先・運営責任者）
- 情報が整理され、読みやすい構造になっている
- 広告やノイズが少なく、内容が純粋
つまり「人間の読者にも信頼されるサイト」が、AIにとっても信頼されるのです。
10. 成果測定の軸も変わる
今後のSEOでは、PV数や検索順位だけをKPIにするのは不十分になります。
これから注目すべき指標は次の通りです。
- AI回答内での引用率・登場頻度
- FAQやHowToページのインプレッション数
- クリック後の滞在時間・スクロール率
- CTA（お問い合わせ・資料請求）のコンバージョン
- ブランド指名検索の増加
検索エンジンではなく「回答エンジン」を意識した測定と改善が、長期的なSEO強化に直結します。
11. SEO担当者・マーケターが今すぐ取り組むべきこと
ChatGPTと検索AIの時代に、企業のマーケティング担当者がまず始めるべきことは以下の5つです。
- 既存コンテンツの棚卸しと構造化（Hタグ・FAQ化・リライト）
- 一次情報の強化（事例・数値・独自視点）
- FAQページ・HowTo記事の拡充（AEO対策）
- アクセス解析と引用傾向の可視化（AI回答の確認）
- 社内体制のアップデート（AI活用＋人間の強みの住み分け）
この5ステップを地道に実践することで、「AI時代のSEO基盤」が築かれます。
12. まとめ：AI時代のSEOは「人間らしさ」と「構造化」の両立
生成AIが進化することで、検索はこれまで以上にインテリジェントになっています。
一方で、人間にしかできない「信頼性」「経験」「文脈」の価値も高まっています。
- AI対策＝キーワード対策ではなく構造化と信頼構築
- AIに拾われるためには一次情報と専門性が鍵
- SEOは「順位を上げる」ではなく「選ばれるサイトになる」こと
この視点を持てる企業が、これからの検索市場をリードしていくことになるでしょう。
ケイディコミュニケーションズ株式会社では、企業のWeb戦略やSEO・AEO対策の支援を行い、AI時代に対応した「選ばれるサイトづくり」をサポートしています。
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